.png)
Hallo Emmanuel, kun je jezelf en Growing Ideas voorstellen?
Ik heb meer dan 20 jaar ervaring in consumentenproducten. Ik heb 20 jaar gewerkt bij grote voedingsmiddelenconcerns, waar ik verschillende functies heb bekleed in zowel marketing als verkoop. De baan in het bijzonder die me het meest heeft gegrepen is die van Category Manager.
Ik heb dit tot de kern van mijn bedrijf gemaakt toen ik 3 jaar geleden Growing Ideas oprichtte, een bureau dat FMCG-merken helpt met al hun Catman-kwesties, van de meest operationele tot de meest strategische.
Hoe ziet u de functie van Category Manager? Je hebt het vaak over het drieluik consument - retailer - fabrikant. Wat is het doel hierachter?
Catman heeft een baan in het hart van industriële organisaties. Wat mij fascineert is de rol die hij speelt 'tussen' marketing en verkoop. Je moet deze twee facetten kennen om ze te synchroniseren en marketing- of bedrijfsstrategieën om te zetten in actieplannen voor verkoop.
Als we dit zeggen, zien we duidelijk de verantwoordelijkheid van de catman om de consumenten te begrijpen, hun verwachtingen of hun obstakels, om de retailer en zijn klanten, het winkelend publiek, te begrijpen en hoe zij beslissen wat ze kopen, en om dit alles te doen ten dienste van de groei van de categorie en de merken.
We hebben het over een B to B to C business... en het belang van samenwerking tussen de fabrikant (B) en de distributeur (B) om de consument (C) beter van dienst te zijn.
We hebben het over een B to B to C business... en het belang van samenwerking tussen de fabrikant (B) en de distributeur (B) om de consument (C) beter van dienst te zijn.
Welke hefbomen staan Category Managers ter beschikking om hun missie te vervullen?
Traditioneel praten we over 4P van de Catman: Assortiment (Product) / Prijs (Price) / Merchandising (Place) / Promotie. Simpel gezegd draait het allemaal om het kiezen van de juiste producten, ze tegen de juiste prijs aanbieden, ze goed uitstallen in het schap (fysiek of e-commerce) en de beste promoties creëren.
En om dit te doen, vertrouwt de Catman op een schat aan gegevens om inzicht te krijgen en hulpmiddelen om zijn plannen op te stellen.
Wat zijn de belangrijkste uitdagingen voor Category Managers vandaag de dag?
De Category Manager van vandaag wordt met veel uitdagingen geconfronteerd. Het zit in de aard van deze baan om zich aan te passen aan de omgeving, en we kunnen wel stellen dat de huidige periode hen een geweldige kans biedt om dat te doen.
Het zit in de aard van dit bedrijf om zich aan te passen aan de omgeving en we kunnen wel zeggen dat de huidige periode het bedrijf een geweldige kans biedt om dat te doen.
De overvloed aan beschikbare gegevens, de concentratie van ketens met de kracht van het onafhankelijke model, de ontwikkeling van digitaal, de structurering en versnelling van retailmedia zijn allemaal kwesties waarvoor catmanagers hun praktijken zullen moeten aanpassen.
Als we hier de macro-economische context van inflatie en veranderingen in consumentengedrag (minder innovaties, meer huismerken, constante afwegingen tussen categorieën, enz.) aan toevoegen, moet de Catman deze kwesties steeds meer opvangen en is het duidelijk dat deze business meer dan ooit een drijvende kracht achter transformatie is.
Hoe kunnen inkomsten en gebruik bijdragen aan een activeringsstrategie?
Als Catman ben ik een grote fan van alles wat op consumentenniveau is, alles wat het gemakkelijker maakt om het te gebruiken. Voor mij zijn recepten essentieel, in de eerste plaats om mensen te helpen producten te leren kennen, maar ook om er nieuwe toepassingen voor te ontwikkelen.
Voor mij zijn recepten essentieel, in de eerste plaats om mensen te helpen de producten te leren kennen, maar ook om er nieuwe toepassingen voor te ontwikkelen.
De recente ontwikkeling vana Het feit dat veel mensen thuis wonen, en de daaruit voortvloeiende behoefte aan inspiratie, zijn allemaal goede redenen om recepten op te nemen in je activeringsstrategie. Het feit dat ze nu direct beschikbaar zijn op het moment van aankoop is een perfecte aanvulling op de winkelervaring.
En tot slot is het een heel categorische daad, want door recepten als merk te gebruiken, ontwikkel ik echt het gebruik van mijn producten binnen mijn markt, dus ik promoot de categorie!
